Nella splendida cornice delle Terme di Lurisia, messe a disposizione per l’occasione dal padrone di casa e socio CDV&M Cuneo Alessandro Invernizzi, si è svolto mercoledì 25 giugno 2014 il seminario sul tema “Abbattere i muri – Riconoscere il valore della negoziazione e rompere gli schemi”, organizzato dal Club Dirigenti Vendita e Marketing (CDV&M) della Provincia di Cuneo con la collaborazione della B&P Consulting di Bianca Pergola, anch’essa socia CDV&M.

Scopo dell’incontro era di porre le basi per un programma di formazione che il CDV&M intende proporre sul medesimo tema ad Associati ed esterni nella seconda parte del 2014: la partecipazione all’evento ed il contributo di idee conferito dai molti professionisti ed imprenditori presenti, oltre che dai Soci del Club, ha permesso agli organizzatori di ricavare numerosi spunti per la definizione di una scaletta di argomenti tale da assicurare ai futuri corsi formativi un notevole appeal.

Relatore della serata è stato è stato il dr. Luca Ferri, da anni collaboratore della B&P Consulting, esperto e docente in comunicazione e negoziazione efficace, che ha sottolineato la necessità, per ogni responsabile di decisioni a tutti i livelli, di saper “andare oltre” ai normali modelli di ragionamento per risolvere problemi apparentemente non gestibili con modalità usuali.

Ciò si rende indispensabile soprattutto in circostanze come quelle presenti, con realtà sociali e di business in rapida evoluzione, dove ciò che andava bene fino a ieri oggi può essere obsoleto e domani dannoso: su questi concetti si è aperto un interessante dibattito che ha chiamato in causa la difficoltà di stabilire regole generali per i modi e le misure dell’”andare oltre” e la conseguente valutazione dei rischi imprenditoriali connessi sia con l’immobilismo che con l’eccesso di creatività.

Come è facile comprendere, gli interventi e le risposte di Luca Ferri, approfonditi nel successivo momento conviviale, hanno evidenziato opzioni e scenari che costituiranno interessante argomento di analisi per il ciclo di lezioni che verranno.

Umberto Bisio
Socio CDV&M